開一家港式奶茶店如何開拓終端市場(chǎng)

奶茶店面一直深受消費(fèi)者的歡迎，尤其是港式奶茶店面，因此很多的創(chuàng)業(yè)者都想要開一家港式奶茶店面，不過(guò)也許一開始店面的發(fā)展比較好，但是在后面的發(fā)展中，店面生意卻可能出現(xiàn)弊端，也就是不知道怎么開拓終端市場(chǎng)，那么開一家港式奶茶店面如何開拓終端市場(chǎng)呢？下面就簡(jiǎn)單的為大家介紹以下幾點(diǎn)，希望可以給大家?guī)?lái)一些幫助。

　　一、開一家港式奶茶店要開拓市場(chǎng)就要明確開拓流程

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者已經(jīng)有心思想要開拓市場(chǎng)，那么就要認(rèn)真的想一下開拓市場(chǎng)的流程是什么？首先是市場(chǎng)調(diào)查，要了解一下，自己將要開拓地區(qū)的詳細(xì)情況，看一下那個(gè)地方的地理位置，以及人口還有經(jīng)濟(jì)情況以及消費(fèi)水平。再就是確定目標(biāo)市場(chǎng)，以其人流量大的地方為突破口，進(jìn)行宣傳介紹。再就是確定目標(biāo)客戶，像是年輕人或者是白領(lǐng)或者是學(xué)生都可能成為目標(biāo)客戶。然后確定營(yíng)銷模式，制定營(yíng)銷計(jì)劃，做好開拓前的準(zhǔn)備工作。做好這些內(nèi)容之后，就可以實(shí)施、開拓了。

　　二、開一家港式奶茶店要開拓市場(chǎng)就要開發(fā)客戶

　　做好上面的工作之后，店面的經(jīng)營(yíng)者就要開發(fā)客戶。什么會(huì)成為本店的準(zhǔn)客戶呢？所謂的準(zhǔn)客戶也就是能夠產(chǎn)生購(gòu)買行為的人，準(zhǔn)客戶要具有三個(gè)方面的條件，一個(gè)是有錢，要有購(gòu)買能力，一個(gè)是要有權(quán)利，具有購(gòu)買的決定權(quán)，再就是消費(fèi)者要有購(gòu)買的需求。那么怎么為本店開發(fā)準(zhǔn)客戶呢？可以通過(guò)熟人介紹的方式，也就是利用顧客中某些人的影響力為本店介紹客戶。還有就是開發(fā)陌生人，可以向其介紹產(chǎn)品，然后讓其了解本店的產(chǎn)品。要做好隨時(shí)隨地尋找客戶的準(zhǔn)備，就是善于利用人際關(guān)系，隨時(shí)尋找。接下來(lái)的一步是建立完整的客戶檔案。

　　三、開一家港式奶茶店要開拓市場(chǎng)就要做好銷售準(zhǔn)備

　　要確定目標(biāo)，要知道本次開拓市場(chǎng)的原則是什么？要確定銷售目標(biāo)，即開拓新客戶，穩(wěn)定舊客戶。要明確行政目標(biāo)，看一下成本關(guān)系。在對(duì)待客戶的時(shí)候要耐心，因?yàn)楦凼侥滩璧昝婵赡苓€要發(fā)展下線，因此，可以通過(guò)當(dāng)面邀約或者強(qiáng)勢(shì)邀約的方式，態(tài)度誠(chéng)懇的說(shuō)明自己的意圖，認(rèn)真的介紹本店的產(chǎn)品。這樣才能達(dá)到開拓市場(chǎng)的目的。既然選擇了開拓市場(chǎng)，那么就要做別人沒做過(guò)的事情，因此，要放平心態(tài)，要相信即使成功不是一帆風(fēng)順的，但是堅(jiān)持就會(huì)有勝利。

　　相信通過(guò)上面步驟的努力，店面的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好，而且經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)有了開拓市場(chǎng)的意識(shí)，說(shuō)明對(duì)目前的市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的了解，也就是有一些乘勝追擊的意圖。相信借助上面介紹的方法，店面的發(fā)展一定會(huì)越來(lái)越好的。希望大家的港式奶茶店面會(huì)吸引更多的消費(fèi)者到店消費(fèi)。