投資餐廳要擬訂一份周密的投資計劃

投資計劃是由餐廳的老板將現(xiàn)有收入變換為某種資產(chǎn)并持有的投資計劃，旨在為餐廳取得更多的效益，對餐廳的發(fā)展具有決定性影響。

　　投資餐廳，必須制定一份周密的投資計劃。投資計劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。那么，怎么才能擬訂出一份合理的投資計劃呢?

　　1.投資目標分析

　　投資目標是餐廳發(fā)展的目的和經(jīng)營發(fā)展的方向。投資目標的確定與否，投資目標的明確與否，直接關(guān)系到餐廳發(fā)展的大方向是否正確。

　　餐廳的投資目標是餐廳投資計劃的基礎(chǔ)和方向。沒有目標的投資計劃是盲目的和無謂的。因此餐廳要重點抓好餐飲目標的確定，一旦餐飲投資目標確定，接下來的事情便順水推舟、迎刃而解。

　　2.投資市場分析

　　餐廳的市場分析是餐廳投資計劃的核心和關(guān)鍵。市場分析是否到位直接關(guān)系到餐廳的定位準確與否。只有市場分析到位，才會有餐廳準確的市場定位，餐廳才不會繞彎路。經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，我國餐飲市場的規(guī)模可以說已相當龐大，但也出現(xiàn)了許多全新的發(fā)展態(tài)勢，能否對餐飲業(yè)的現(xiàn)狀進行準確的分析，以及能否敏銳地把握這些新動向，是餐飲運作與管理水平能否提高的一個重要前提，也是創(chuàng)業(yè)者能否適時切入餐飲業(yè)并贏得主動權(quán)的一個關(guān)鍵制約因素。

　　選擇餐飲行業(yè)進行投資，就目前而言，具備幾方面的優(yōu)勢:

　　(1)行業(yè)規(guī)模大，市場前景好。

　　隨著人們生活水平的提高，很多人具備了外出用餐的消費能力。在這種形勢下，可以說我國餐飲業(yè)的發(fā)展前景是光明的，餐飲市場這塊蛋糕也會越來越膨脹。隨著國家擴大內(nèi)需等政策的具體實施，餐飲業(yè)將繼續(xù)保持較快的發(fā)展，我國將成為世界上 適合發(fā)展餐飲業(yè)的市場，同樣這也是一個適宜創(chuàng)業(yè)的市場。

　　(2)飲食消費的重復(fù)性。

　　顧客的飲食消費與其他一次性消費行為不同，有明顯的重復(fù)性、持續(xù)性特征。飲食需求是人類生存的基本需求，人饑則求食，渴則求飲。人們飲食消費的目的非常明確，而消費的隨機性和沖動性較少。一日三餐，天天如此。為餐飲業(yè)帶來了巨大的潛在市場，而且這種市場幾乎是永恒不變的，因為人只要活著就要吃飯。

　　(3)利潤高。

　　餐飲業(yè)的利潤之高是人所共知的，因為其原料成本很低，但一經(jīng)加工為成品，其價格往往會成倍上揚。以牛肉面為例，它的原料成本和人工成本不過一兩元，但在一些大城市繁華地段的餐飲店內(nèi)，其成品售價卻往往高達10元、15元，甚至更高。其中的利潤可見一斑。

　　(4)資金回籠快。

　　餐飲業(yè)不同于其他行業(yè)，因為它是直接面對 終消費者的，也就是說，當顧客確定消費之際，就是餐飲店資金回籠之時。這樣一來，就能夠保證餐飲業(yè)有足夠的流動資金，以滿足經(jīng)營上的不時之需。

　　(5)進入門檻低。

　　對于眾多草根創(chuàng)業(yè)者來說，餐飲業(yè)一個更大的吸引力在于，它的進入門檻低，只要你有一技之長，確定自己的餐飲產(chǎn)品有需求，你就可以大膽去嘗試，對投資者幾乎沒有任何要求。在城市的大街小巷我們可以看到種類繁多的草根餐飲經(jīng)營業(yè)態(tài):小流動餐車、烤紅薯的、烤玉米的、爆爆米花的、街頭麻辣燙小攤等。

　　(6)投資可大可小。

　　餐飲行業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者的另一個顯著優(yōu)勢是投資可大可小，小到街頭小攤(可經(jīng)營肉夾模、煎餅、烤雞翅、烤肉串、鐵板魷魚等)，大到餐廳酒樓，投資規(guī)模是從小到大，覆蓋了各個層次的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的選擇余地較大，可以根據(jù)自己的資金實力及具體情況，選擇相應(yīng)的餐飲業(yè)態(tài)。

　　3.投資實施方案

　　(1)目標市場的定位。

　　目標市場定位是指餐廳要確定自身所面向的消費群體。餐廳的目標市場一般面向大眾消費者，在此基礎(chǔ)上應(yīng)該進行適當?shù)恼{(diào)查，在市場上尋找市場空當?shù)亩ㄎ唬x取市場上尚未被其他同業(yè)所滿足的細分板塊作為自己的目標市場，相信取得成功的機會系數(shù)會高很多。比如餐廳的目標市場是偏向于年輕化，那么餐廳的選址、經(jīng)營定位、裝修等等就應(yīng)該符合目標市場的定位，突出個性化，才能吸引特定的消費人群。所以只有目標市場定位明確，餐廳的發(fā)展才能夠明確方向和重點。

　　(2)市場策略。

　　①經(jīng)營策略。成功的餐廳要著重抓四個要素:經(jīng)營路線正確;菜系特有;服務(wù)優(yōu)良;價格合理。

　　經(jīng)營路線正確:餐廳在經(jīng)營策劃前，要做好市場調(diào)研，制定正確的經(jīng)營路線。

　　經(jīng)營路線的準確定位，可為日后的成功經(jīng)營打下堅實、良好的墓礎(chǔ)。

　　菜系特有:富有特色的菜系，是餐廳賴以成功的支柱之一。餐廳的食物菜肴，忌諱隨波逐流，營造菜肴的特色極為重要，更好是能做到“人無我有，人有我優(yōu)”。

　　服務(wù)優(yōu)良:從根本上講，餐飲企業(yè)只經(jīng)營一樣東西，這就是服務(wù)。為顧客提供賓至如歸的優(yōu)良服務(wù)，是餐廳能否經(jīng)營長久的關(guān)鍵所在。

　　價格合理:菜肴的價格，也是贏得顧客滿意的重要環(huán)節(jié)。餐廳要根據(jù)檔次和規(guī)模，制定合理的價格，過高和過低，都會影響餐廳的良好經(jīng)營。

　　②形象策略。餐廳形象的樹立應(yīng)該是視覺、聽覺、嗅覺等多方面形象的結(jié)合。

　　其中視覺形象通常是 易形成感覺的，因此，餐廳形象策略應(yīng)該著重于它的外觀形象美與內(nèi)部環(huán)境美兩方面。

　　造型優(yōu)美、選材講究、色調(diào)和諧、風格迥異的建筑外觀，對就餐客人的心理活動能產(chǎn)生積極的影響。它能使客人產(chǎn)生美的心理感受，容易引起客人的注意，使客人看后產(chǎn)生各種豐富的聯(lián)想，留下深刻的印象。因此，餐廳的建筑通常是建筑設(shè)計師發(fā)揮其想象力的結(jié)晶，他們通過建筑造型、結(jié)構(gòu)、色調(diào)的巧妙結(jié)合，給客人塑造出一個直觀而富有含義的藝術(shù)形象。高層建筑的恢宏、庭園樓榭的精巧，無不使人產(chǎn)生各種各樣的聯(lián)想。

　　餐廳是為就餐客人服務(wù)的直接現(xiàn)場，和諧統(tǒng)一、美觀雅致的內(nèi)部環(huán)境會使飯店客人心情愉快、賞心悅目。餐飲經(jīng)營者在布置餐廳環(huán)境時，必須考慮環(huán)境對就餐客人心理活動和就餐行為的影響。餐廳內(nèi)部環(huán)境的裝飾布置要從適合客人的心理需要出發(fā)，利用美學的理論精心設(shè)計、構(gòu)思，為客人創(chuàng)造一個美觀雅致、柔和舒適，既刺激客人感官，又喚起客人食欲的富有特色的服務(wù)環(huán)境，形成一個令客人流連忘返的意境和格局。

　　餐廳的自身形象是餐廳在受眾群體中的綜合形象。餐廳的形象是餐廳的一種無形資源，是餐廳的標識。打造餐廳的形象既要注意提高自身服務(wù)質(zhì)量，又要做好市場營銷，要善于制定一套廣告計劃，從餐廳的特點出發(fā)，力求體現(xiàn)餐廳優(yōu)質(zhì)精品化服務(wù)。