火鍋店生意不好的原因在哪里

火鍋店利潤低、不賺錢？到底哪里出了問題？當(dāng)你開一家火鍋店，不管怎樣生意都不好，原因在哪里？有沒有人知道呢？

　　火鍋店生意不好？原因有二

人人都希望賺錢，但實(shí)際上在整個(gè)餐飲行業(yè)里面，應(yīng)該有90%以上的企業(yè)都不賺錢。為什么賺不到錢呢？

　　第1：顧客體差。第二：效率低。

　　為什么會(huì)這樣？你的管理團(tuán)隊(duì)會(huì)給你一百個(gè)理由解釋：市場(chǎng)行情不好，成本過高，選址有問題，招人難，競(jìng)爭激烈....;他有一萬個(gè)不同的理由。但我覺得 的理由就是你的員工體驗(yàn)差！而員工體驗(yàn)差的根本原因是什么呢？是管理團(tuán)隊(duì)、店經(jīng)理懶，不作為！本質(zhì)上也就是老板懶、不作為！繞了一圈，轉(zhuǎn)到咱們自己身上去了。

　　第二，就是店經(jīng)理，勤不勤快，懂不懂行，愿不愿學(xué)習(xí)。所以，一個(gè)門店，有沒有盈利，先把前面這兩個(gè)問題想清楚。

　　解決問題店三大誤區(qū)

　　一．開始控制人工。消減人力。人工是門店更大費(fèi)用源，砍幾個(gè)人下來，費(fèi)用馬上就下降。

　　二．接著就控制水電氣費(fèi)用。我曾經(jīng)去一個(gè)門店發(fā)現(xiàn)，顧客來了還不開空調(diào)，天黑了，招牌燈還不開，就為了省電。我經(jīng)常跟他們開玩笑說，如果節(jié)省費(fèi)用能夠賺到錢， 簡單的節(jié)省費(fèi)用的辦法，把店關(guān)了，費(fèi)用不就變成零了。

　　三．還有一點(diǎn)控制申貨。因?yàn)榕聢?bào)廢就控制申貨量，導(dǎo)致估清。

　　以上這三條就造成： ，員工的體驗(yàn)就差了；二，顧客體驗(yàn)差。一味防守就進(jìn)了一個(gè)惡性循環(huán)，顧客再也不來了，在收入不斷減少的情況下，雖然 個(gè)月就控制費(fèi)用，利潤上升，看起來好了一點(diǎn)，但往往接下來的幾個(gè)月就越來越差。直至耗到把店關(guān)閉為止。

　　進(jìn)攻是更好的防守

　　佛教更大的智慧是舍得，遇到經(jīng)營不好的店，遇到虧損店，咱們解決它的核心，一定是進(jìn)攻，解決這個(gè)問題方法當(dāng)然就是提高顧客體驗(yàn)，提高運(yùn)營效率。越是在不好的時(shí)候，你越需要投入，才可能有機(jī)會(huì)救回來。

　　這是一個(gè)大的原則，還有很多不同的具體情況，要靠到現(xiàn)場(chǎng)具體考察調(diào)研。有可能是商圈、團(tuán)隊(duì)，動(dòng)線設(shè)計(jì)、人力資源規(guī)劃等問題，也有可能是運(yùn)作流程問題很多

　　那么，我們?cè)趺醋屢粋€(gè)盈利的店，一個(gè)正常的店，進(jìn)一步提高它經(jīng)營的利潤，

　　這句話基本上就能把我們管理利潤的這套邏輯都講清楚，我給大家解釋一下：

　　一體：就指顧客體驗(yàn)。顧客體驗(yàn)是根本，有顧客來，后面的六效三高，你才有的談，顧客體驗(yàn)，我們來說就是皮，其它的是毛。

　　六效：我們是指管理效率的六方面。

　　 ，地效。指選址的效率，;就是商圈效益，咱們一定不要去魚少的塘里捉魚；

　　第二，坪效。每平方米給你帶來的效益，有一個(gè)核心指標(biāo)評(píng)判——翻臺(tái)率；;

　　第三，人效。每一個(gè)工時(shí);帶來的營業(yè)額；

　　第四，時(shí)效。會(huì)經(jīng)常人效弄混，時(shí)效是指每一個(gè)時(shí)間段貢獻(xiàn)的營業(yè)額；

　　第五，品效。這也比較難理解，就是品類的效益，是指毛利率結(jié)構(gòu)不同對(duì)的利潤的影響；

　　第六，費(fèi)效。就是前面講各種各樣費(fèi)用的支出，要相對(duì)控制？我覺得控制比例就可以了，它和收入的占比，收入增大了，它的占比自然就下降了。

　　三高：是在運(yùn)營管理中三個(gè)重要的控制指標(biāo);

　　 ，報(bào)廢高；第二，退單高；;第三，估清高。

　　 后一句話：千萬不要死在安全上。

　　安全是底線。對(duì)餐飲來說沒了安全保障，那你所有的財(cái)富很可能一夜之間歸零，而且不僅僅是歸零，還要賠錢，甚至去坐牢。

　　講這么多，我相信大家都會(huì)覺得，這個(gè)管理利潤，又簡單又復(fù)雜，它有關(guān)鍵的原則，再重復(fù)下：

　　1.你一定要勤快、懂行。

　　2.遇到虧損的門店，只有開源，只有進(jìn)攻。

　　3.對(duì)于提升餐飲門店的利潤，要用一套科學(xué)的方法去做。

　　如果門店的利潤能夠提高十個(gè)百分點(diǎn)，一定不是你能找到某一個(gè)點(diǎn)，一下能提升至10%，而是在不同的環(huán)節(jié)里面，每個(gè)環(huán)節(jié)提高1%。